Страхование титула и ипотеки: комиссия для агента недвижимости

В арсенале риэлтора есть два ключевых страховых продукта, которые неразрывно связаны со сделками купли-продажи: ипотечное страхование и титульное страхование. Понимание разницы между ними и специфики начисления комиссионных позволяет агенту грамотно комбинировать эти услуги, увеличивая свой чек. Если ипотечная страховка — это «обязаловка», то титул — это продукт осознанного выбора, на котором можно заработать гораздо больше, если уметь его продавать.

Ипотечное страхование (конструктив + жизнь заемщика) — это массовый продукт. Его объемы огромны, так как практически все сделки сейчас идут с кредитным плечом. Комиссия здесь берет «оборотом». Процесс продажи прост: «Это требует банк, у нас дешевле, давайте оформим». Ставки вознаграждения для агента здесь стабильные и предсказуемые. Это ваш ежедневный хлеб, база, которая обеспечивает поток.

Страхование титула (риска утраты права собственности) — это уже «масло» на ваш хлеб. Этот полис защищает покупателя от риска того, что сделку признают недействительной из-за ошибок в прошлых приватизациях, внезапных наследников или мошеннических схем. Банки требуют его не всегда (обычно только первые 3 года), но для покупателя вторички это критически важная защита. Комиссия агента за титульное страхование часто выше, чем за ипотеку, так как продукт более сложный и маржинальный. Средний чек здесь тоже выше, поскольку тариф зависит от рыночной стоимости квартиры, а не от остатка долга по кредиту.

Умение продать «комбо» (ипотека + титул) — высший пилотаж. Вы объясняете клиенту: «Банк защитил себя, застраховав стены и вашу жизнь. А кто защитит ваши деньги, если объявится скрытый собственник? Титульное страхование — это ваша личная подушка безопасности». Когда клиент понимает, что цена спокойствия — это доли процента от стоимости квартиры, он соглашается. Для риэлтора это означает двойную комиссию с одной сделки. Более того, титульное страхование демонстрирует вашу юридическую грамотность и глубокое погружение в безопасность сделки, что является лучшей рекламой ваших услуг. Работайте с обоими продуктами, чтобы максимизировать прибыль.

Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Используйте все инструменты защиты и заработка на рынке недвижимости.